ゼロからイチを生み出す！
「仕事づくり」をマスターしよう！

目次

0. 読み始める前のマニュアル

• HELLO WORLD！
• 仕事づくりの教科書の目指す社会とは
• 仕事づくりは誰にでもできるという証拠
• スタートアップを理解する
• 仕事づくりの基礎を作る情報源一覧
• 世界の一流から学び意識をアップデートしよう

1. 基本編

• ビジョンに全てはついてくる
• 事業を成功させるための基本的な考え方
• 人を巻き込むための重要な武器
• ロジカル思考とデザイン思考の使い方
• 最速で事業を成長させる大前提
• 世界最先端の起業家育成プログラムに学べ
• 無駄な場所に顔を出している時間はない
• 失敗を許容する器と在り方を持とう
• 自分の本質をブレさせないこと

2. 計画編

• まずはゴールを決めよう
• 基本的な事業の作り方
• 実現しやすい事業の始め方
• 事業アイディア創出方法 その1
• 事業アイディア創出方法 その2
• 事業アイディア創出方法 その3
• 事業アイディア創出方法 その4
• 深層心理にあるニーズを掴みとるには
• 定量的・定性的に潜在ニーズを掴む
• 競走に巻き込まれない人の考え方
• 受け入れられやすい事業を作るポイント
• 事業計画の必要性
• 損益計算の必要性

3. チーム構築編

• 初期のチームメンバー集めの注意点
• 創業時点で必要なメンバーとスキルとは？
• 出来るだけ外注は使うべきではない理由
• チームメンバーを選ぶ重要な判断基準
• 口説かず「やりたい」と名乗り出てもらう方法
• この人だ！と思った場合の説得方法
• チームに上手く動いてもらうために必要なこと
• チームを円滑に運営するための核とは
• 機能するチームが必ず持っているもの
• 面談を活用しコミュニケーションを円滑に
• 人が上手く動かない理由
• 初期段階で実績豊富な人材を雇うためには
• 共創型の組織を作れ
• 商品を最速でアップデートできる体制を作り出せ
• チームに同じ方向を向いて団結してもらうために
• リモートワークを積極的に導入するべき理由
• チームのコミュニケーションに役立つツール

4. 商品開発編

• 商品開発における基本的な考え方
• 失敗と成功を分けるコンセプトの明確な差
• 売れる商品に必ず必要になること
• 最速で最高の商品・サービスを作り上げる方法
• 飛躍的に商品を進化させる「仮説」と「分析」
• 成功へのヒントは「方向転換」にある
• これまでの案を捨てることを恐れるな
• 「声の収集」と「改善」を最速で実行できる体制づくりを
• 最もスムーズだった事業立ち上げ方法
• パーツごとに作り修正と変更がしやすいように構成する

5. プレゼンテーション編

• 3種類のプレゼンテーションを準備しよう
• プレゼンテーションの内容は5つの要素で構成される
• 良いプレゼンテーションが必ず持つ魅力とは
• シンプルさと熱意で相手をとにかくワクワクさせよう
• 相手の心に深く刻み込むために必要なもの
• 入り口にはストーリーを
• 数字を交えて根拠を論理的に示す
• サプライズを用意すること
• 感情と思考の流れを考える

6. 事前調査編

• ユーザーのプロフェッショナルになろう
• 基本的なフレームワークで前提を理解しよう
• PEST分析でマクロな状況を理解しよう
• 3C分析で業界について理解しよう
• SWOT分析で戦略目標を決定しよう
• セグメンテーションでターゲットを明確にしよう
• ポジショニングで差別化を明確にしよう
• 4P分析で具体的な施策を決めよう
• 50年前の理論に最新技術と時代を取り入れる意味

7. マーケティング編

• マーケティングを算数で見ること
• たった1つのコピーライティングが全てを決める
• いきなり拡散を狙ってはいけない
• 商品開発とマーケティングは必ず連動させること
• 費用をかけない集客グロースハックとは
• 理論から見る集客の考え方
• 最小の力で集客できる仕組みの作り方
• SEOで結果を出せる記事の書き方
• Facebookページにおけるリストの集め方
• Twitterにおけるリストの集め方
• Instagramにおけるリストの集め方
• LINE@におけるリストの集め方
• メールアドレスにおけるリストの集め方
• 見込み顧客育成から購入へ繋げるには
• 集客出来ているのに問合せが無い時の対処法
• Googleアナリティクスを使った分析の基本
• ネットとリアルをどう使いこなすべきか
• どの顧客が最も素早く収益化できるか
• 代表がずっとやらなければならないこと
• 継続的な成長のために大事なこと
• 効果が出ない状況を脱却するには
• お役立ちマーケティング手法一覧

8. コンテンツライティング編

• ウェブ用のライティングのスキルは絶対に必要
• テーマを1つ決めて誰かのために書くこと
• 最初に記事の設計図を作ろう
• 文章を書く時にしてはいけないこと
• シンプルに分かりやすく伝わりやすく書くポイント
• とにかくネタを日常的にリストアップしよう
• 魅力的なタイトルを書くためのフレームワーク
• SNSに記事を投稿する際のポイント
• 記事に共感を作り出すコツとは
• 画像を自在に操り読者を増やそう
• ビジョンを語る時に書く文章のコツ
• 購入に結びつける文章を書くポイント
• もしどうしても文章が書けないときには

9. イベント企画編

• イベントを成功させるための基本
• 拡大するイベントの在り方
• イベントの成長段階
• マンパワーで集客する時の穴
• 集客リストの考え方における基本
• お客さんが最もイベントに求めているもの
• 大きくなるイベントのチームとは
• イベントをする意味
• meetupを使いこなそう
• イベントの集客加速手法その1
• イベントの集客加速手法その2
• イベント事業のマネタイズ方法
• イベントを企画する最大のメリットとは

10. 資本政策編

• 資本政策とはなにか
• 会社の持つ「株」の役割とは
• 売却や上場するとどうなるのか
• ストックオプションとは何か
• 資金調達にはどんな手段があるか
• 調達に動き出せるタイミングはいつか
• 投資家の選び方・選ばれ方
• 決まらないのが普通
• 投資ラウンドの考え方
• 投資を受けてはNGな投資家
• リードインベスターの役割

11. リーダーシップ編

• ビジョンは大きく言い切れ
• どんな意見も否定するな
• 役割はチームを盛り上げること
• チームが働きやすい環境を
• ずっと一緒にいたいと思われろ
• チームに考えさせること
• スタッフとの距離感が近くなっている
• 必死に頑張らなければ誰もついてこない
• コミュニケーションはこまめにとる
• 物事の優先順位を明確に決断しよう
• 魅力的な物語を話そう
• ゴールに到達した時のイメージを持たせる
• 独断で判断しない

12. 経験談編

• 独立までに考えたことと流れ
• イベント事業の成功体験
• フィリピン学校事業での成功体験
• 起業家育成プログラム立ち上げにおける成功体験
• 創業者が創業者であり続けろ
• 発想・挑戦に慣れた組織作りを
• 会社の口座と自分の口座
• 法人成りの落とし穴
• 数字が苦手なら税金はプロに頼もう

13. あとがき

• ビジネスの在り方は時代と共に変わる
• もっと起業に手が伸ばしやすい世界へ
• 全ての起業へメンターを